【簡約好文】市場竟争的兩個層面：産品與品牌

市場競争是有兩個層面，一(yī)個是産品的競争，一(yī)個是品牌的競争！

産品的競争屬于物(wù)質和技術層面的競争，品牌的競争屬于精神和心理層面的競争！

消費(fèi)者購買一(yī)種商(shāng)品的動機，總是出于對于物(wù)質層面和精神層面的兩大(dà)需求。從物(wù)質層面來看，消費(fèi)者對于商(shāng)品是着重于産品本身的認同，包括産品的質量以及價格、包裝等方面，即商(shāng)品需要滿足消費(fèi)者的使用價值需求。另外(wài)一(yī)方面，在競争激烈的商(shāng)品社會中(zhōng)，同類型的商(shāng)品很多。這時，消費(fèi)者對于商(shāng)品的需求就不僅僅是為獲得商(shāng)品的使用價值，同時也需要在精神層面得到滿足，這也是為什麼有些人喝(hē)酒隻喝(hē)茅台、五糧液，穿衣隻穿阿瑪尼的道理。如果一(yī)個産品在精神上使得消費(fèi)者不能滿足，就算商(shāng)品有再好的物(wù)質滿足度，消費(fèi)者也并不會有強烈的購買欲望。

物(wù)質功能和精神滿足作為商(shāng)品的二元性，是一(yī)對對立統一(yī)體(tǐ)，共同刺激着消費(fèi)者的購買意識，隻有滿足了這兩個層面的需求，才能讓你的産品/品牌長遠的赢得消費(fèi)者心智，最終占據市場上的競争優勢。因此，作為連接産品和消費(fèi)者溝通橋梁的訴求，也必須在物(wù)質和精神兩個層面上進行一(yī)一(yī)的對應。

比如柒牌，做的一(yī)個口号是“男人就應該對自己狠一(yī)點”。

這句口号就是精神層面的。

這句口号和服裝沒有關系，但和穿這套服裝的消費(fèi)者有關系。

因為我(wǒ)(wǒ)記得當時策劃該品牌的公司做了一(yī)項調查發現它的很多目标消費(fèi)群都在二、三線市場，有很多都已經下(xià)崗了。

這些人對于生(shēng)活不像過去(qù)那樣充滿信心、充滿激情，都遇到一(yī)些困難，所以希望通過這樣的策劃激勵下(xià)會重新投入生(shēng)活。

所以我(wǒ)(wǒ)們說，産品是用來和消費(fèi)者交換的，品牌是用來跟消費(fèi)者溝通的，你要打動他們的内心。

因此，在市場營銷過程中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)們不能僅僅隻是滿足物(wù)質的需求，同時也必須發現、洞察、呼應并共鳴精神層面的，隻有這樣的品牌才會是一(yī)個偉大(dà)的、持久的、标志(zhì)性的，最終成為一(yī)個有故事的品牌，有信仰的品牌。