營銷心理學：營銷就是把人性付于實踐

摸門十塊錢

我(wǒ)(wǒ)曾經做過一(yī)個市場調查，說門口的保安給你說，你每天進門的時候摸一(yī)下(xià)門，可能獲得十塊錢，隻需要摸一(yī)下(xià)就行。請問你會不會去(qù)摸？很多人表示不屑，也有人說這很無聊，也有說有可能去(qù)嘗試。我(wǒ)(wǒ)們暫且不去(qù)分(fēn)析說這些話(huà)的人分(fēn)别是什麼類群，那個不重要。重要的是：大(dà)家說的都是真話(huà)嗎(ma)？都不會去(qù)摸門嗎(ma)？

答案是否定的。我(wǒ)(wǒ)敢說任何一(yī)個人都會去(qù)摸。這中(zhōng)間有一(yī)些微妙的心理。有人會想：反正也隻是順便，摸一(yī)下(xià)也沒什麼，況且還有可能得到十塊錢呢、、、有人會這樣想，反正閑着也是閑着，挺無聊的，試試咯、、、

請注意：這不是錢的問題。這是一(yī)個心理問題，不确定性那種突然刺激，以及僥幸獲得那種興奮，還有心理補償等等，構成了之所以大(dà)家都要去(qù)摸的主要原因。

垃圾袋項目

說到這裡我(wǒ)(wǒ)們說一(yī)個項目，說一(yī)下(xià)關于項目的判斷：有一(yī)個賣垃圾袋的項目，垃圾袋一(yī)塊錢一(yī)個，有可能買到的垃圾袋真的是垃圾，有可能買到的垃圾袋裡面是電(diàn)視機手機這些東西。上線沒多久，這個垃圾袋項目馬上火(huǒ)了，幾個月時間就賺到幾百萬。

我(wǒ)(wǒ)想說的是：這其實就是商(shāng)業中(zhōng)對人性的判斷和運用。

結語：無論是做項目，找項目，還是運營項目，貼近用戶是最重要的。所有高超的營銷技巧都是從實踐中(zhōng)而不是書(shū)本上得來的，也隻有實踐，才能夠讓我(wǒ)(wǒ)們的營銷功能更加全面而行之有效。

對于真正的營銷人來說，從來都不是靠自己自以為是的能力去(qù)做市場，而是學會觀察用戶了解用戶理解用戶，讓用戶教育我(wǒ)(wǒ)們怎麼做市場。這是做營銷的精髓。