用MVP驗證用戶需求，讓用戶需求催生(shēng)産品！

Kevin Systrom最初的時候做了一(yī)款産品叫Burbn，該産品是結合地理位置進行簽到并對即将發生(shēng)的行程做定制規劃的應用，同時集成了照片分(fēn)享、用戶評論等衆多功能。

但該産品遲遲沒有火(huǒ)起來，直到有一(yī)天，Kevin與聯合創始人Mike Krieger對Burbn進行了外(wài)科手術，隻保留圖片分(fēn)享功能，它才最終火(huǒ)了起來。這就是被Facebook收購、目前估值350億美金的Instagram！

怎樣打造出用戶需要的産品？資(zī)深營銷人宿晨認為，你需要了解并做好以下(xià)4個方面：

1、做用戶享有的，而非你想要的！

時光飛逝，Instagram已經火(huǒ)遍全球了。然而類似Kevin最初的錯誤依然在很多創業者身上演繹着，很多創業者的目标是：把我(wǒ)(wǒ)所設想的産品做出來給用戶，這個産品一(yī)定是很多用戶想要的，一(yī)定會火(huǒ)的！試問，用戶一(yī)定會接受你的産品嗎(ma)？當投入大(dà)量的精力與物(wù)力做出了一(yī)款不被用戶接受的産品，即使再強大(dà)的推廣團隊、營銷方案去(qù)執行該産品的推廣，也僅僅是昙花一(yī)現，導緻項目計劃失敗。

在網絡技術如此發達的今天，我(wǒ)(wǒ)們已經沒必要去(qù)讨論一(yī)款産品是否會不會被創造出來，而是應該思考，你将要創造的産品是否是用戶喜歡的、需要的。在産品設計開(kāi)發之初，可以通過諸如A/B測試的方式，用最小(xiǎo)的原型産品（MVP）進行測試，來獲取用戶的想法、需求，用數據來證明什麼才是用戶喜歡的、想要的産品！

2、用MVP驗證用戶需求

在市場不明晰的情況下(xià)，傾盡所有資(zī)源大(dà)規模進入是冒險家的行為。驗證産品的方向是否可行、是否滿足用戶需求，有更好的辦法來完成。這就是《精益創業》的作者Eric Ries(埃裡克·萊斯)所提出的MVP（Minimum Viable Product）概念，即：最小(xiǎo)化可行産品。

所謂的MVP（Minimum Viable Product）就是指将原型産品用最簡潔的、可實現的方式開(kāi)發出來，砍掉無用的繁雜(zá)的高級功能，快速投放(fàng)到目标用戶群進行試用，通過不斷的用戶數據反饋分(fēn)析有價值的信息，進行産品的叠代。這裡的MVP可以是一(yī)個H5頁面、基于微信公号開(kāi)發的Demo、甚至是一(yī)個産品的宣傳視頻(pín)、原型線框圖等。柚子皮（www.yzipi.com）

MVP并不是解決産品的設計是否美觀，技術實現是否流暢、高效等功能問題，而是用于解決最重要的兩個問題：需求的假設驗證與用戶是否會增長、是否願意為産品買單。

創業者應該杜絕閉門造車(chē)的現象發生(shēng)，在互聯網的産品中(zhōng)，永遠都是Beta版，把我(wǒ)(wǒ)們最美好的創意第一(yī)時間呈現在用戶面前，讓用戶感知(zhī)後才可能激發出真正的需求，做好反饋的循環：開(kāi)發——測試——用戶認知(zhī)。

3、讓用戶需求催生(shēng)産品！

很多昙花一(yī)現的産品是源自于創始人的愛好、或者個人興趣，然而更多成功的産品、偉大(dà)的産品是由用戶的需求催生(shēng)而來。

在産品市場驗證過程中(zhōng)發現需求方向存在問題的時候，解決問題的代價是在制定“需求”的時候發現問題的135~180倍。

在創業之初，我(wǒ)(wǒ)們該如何獲取用戶的需求并進行分(fēn)析，建議大(dà)家從以下(xià)幾個方面去(qù)考慮：

①真實需求還是僞需求？

②是否剛需、市場規模多大(dà)？

③需求變現的能力如何？

4、一(yī)旦MVP驗證通過，即可大(dà)規模複制

沒有用戶喜愛的成熟産品做依托，再強大(dà)的推廣也無濟于事。在雄心勃勃開(kāi)展産品開(kāi)發與市場推廣之初，如果選取一(yī)些目标社區作為試點推廣，反複分(fēn)析用戶使用數據，叠代産品，當産品的用戶滿意度、用戶留存及功能比較成熟後，在進行大(dà)面積推廣、複制。

可能很多人認為這會耽誤很多時間、錯過最佳的市場推廣窗口期，但是我(wǒ)(wǒ)們要明确的是：耽誤時間并不等同于浪費(fèi)時間，市場是永遠存在，真正的好産品是不存在錯過任何所謂的推廣窗口期。通過小(xiǎo)範圍的試點，提升用戶的留存與滿意度，結合用戶反饋的産品使用數據，叠代并完善産品，這個時候你需要做的就是推廣、複制就可以了！